Маркетплейси спрощують ритейлерам вихід на ринок. Але для досягнення успіху потрібно знати, як ними користуватися.
СЕО та Product Owner компанії “Скай-Трейд” Олександр Шаврей, власник популярних інтернет-магазинів Wellamart та Reability.com.ua, давно співпрацює з найбільшими маркетплейсами – Розетка та Епіцентр.
Творець платформи для цифрової трансформації бізнесу та унікальної системи сімейства продуктів Олександр Шаврей відзначений почесним званням та нагрудним знаком “Лідер підприємництва”, а також медаллю та званням “Топменеджер України”, які заснувала Асамблея Ділових Кіл у рамках програми “Лідери XXI століття”. Його рекомендації для тих, хто хоче використати потенціал маркетплейсів.
Приготуйтеся до ретельного аналізу
«Вихід на новий ринок – це стратегія», каже Шаврей і рекомендує спершу вивчити цільову аудиторію та конкурентів. Вдатися у кожну деталь, причому як економічну, так й соціально-культурну.
Складіть список регіональних маркетплейсів та популярних категорій. За відгуками зрозумійте, що подобається клієнтам, а що дратує. Обов'язково адаптуйте свій товар під ринок.
“Успішні бренди завжди враховують автентичність. Покажіть, що ви з повагою ставитеся до культури регіону. Це сильно підвищує лояльність клієнтів”, – зазначає Шаврей та додає: для просування на новому ринку важливі зв'язки з місцевими компаніями.
Лідируйте через маркетплейси
Продукти Олександра Шаврея – від спортінвентарю до побутових приладів – мають стабільний попит на маркетплейсах і приносять йому щомісячний прибуток з шістьма нулями завдяки декільком рішенням.
“Ми адаптували продукти під локальний ринок та доопрацьовуємо їх відповідно до відгуків клієнтів. Плюс підлаштувалися під вимоги платформ щодо упаковки та логістики. Покупець оцінить фідбек, а бюджет не постраждає, якщо розвивати сімейства продуктів – групувати їх на одній платформі”, – резюмує Олександр Шаврей.
Автор: Ольга Чала
ІА "Вголос": НОВИНИ